第六章　企業(yè)分類理念（二）

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• 發(fā)布日期：2010-12-16   點擊：5297   

六  戰(zhàn)略規(guī)劃理念

1、戰(zhàn)略：藍海戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，個性化戰(zhàn)略。

2、策略：拋棄零和游戲，追求雙贏共贏，和諧發(fā)展。

3、定位：突出特長、特色、特性，整合長處，建立優(yōu)勢，做領(lǐng)導(dǎo)者。

4、逆向思維：追求差異化，避免同質(zhì)化，體現(xiàn)個性化。

5、戰(zhàn)略相對穩(wěn)定，戰(zhàn)術(shù)適時調(diào)整。

6、統(tǒng)一戰(zhàn)線：讓支持我們的人越來越多，反對我們的人越來越少。

7、先幫助別人成功，換取自己的成功。幫助客戶，就是幫助自己。

8、與客戶雙重合作，溝通心靈，交換物質(zhì)，交流精神。

七  市場營銷理念

1、客戶的抱怨和責(zé)罵，就是最好的禮物。

2、不賣商品推方案，不盯對手盯客戶。

3、全員營銷：人人營銷，事事營銷，時時營銷，處處營銷，內(nèi)部營銷，外部營銷。

4、文化營銷：人脈溝通，文化先行；增進精神交流，創(chuàng)建統(tǒng)一戰(zhàn)線，健康客戶關(guān)系。

5、醫(yī)生式營銷：先把自己變成專家 ；主動出擊宣傳 ，換取客戶主動上門；把“求人式”營銷變成“人求式”營銷。人求的生意好做，求人的生意不好做。

6、體驗式營銷：幫助客戶感受商品，感受服務(wù)，贏得敬佩。

7、創(chuàng)造機會不放松，轉(zhuǎn)化機會靠跟蹤，市場成果為標準，健康回款算成功。

8、不做就是等死，亂做就是找死，追求健康創(chuàng)營。

9、宣傳推廣，先造勢，后成市

10、四種機會策略：創(chuàng)造機會，轉(zhuǎn)化機會，拓展機會，保養(yǎng)機會。

11、五種客戶策略：尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準客戶，保養(yǎng)新客戶，拓展老客戶，復(fù)活舊客戶。

12、追求客戶的滿意度、忠誠度和健康度。

13、客戶是終極資源，沒有客戶，就沒有一切。

八  商品研發(fā)理念

1、客戶的難題和需求， 就是我們的課題和追求。

2、不是研究技術(shù)和產(chǎn)品，而是研發(fā)市場和商品。

3、客戶滿意的商品，就是好商品；商品好用，才能好銷。

4、不求科技高深，只求健康暢銷。

5、主動互動跟蹤，培養(yǎng)市場敏感度。

6、密切關(guān)注市場，培養(yǎng)商品腦、市場眼和行動手。

7、四種研發(fā)設(shè)計：原料配方設(shè)計、產(chǎn)用工藝設(shè)計、性能驗證設(shè)計、包裝明簽設(shè)計。

8、短平快高，健康商品。

9、研發(fā)、引進、改善、優(yōu)化。

九  采購開支理念

1、少花錢，多辦事，不花錢，也辦事。         

2、貨比三家，物美價廉，手續(xù)齊全，款物安全。 

3、健康采購：團隊采購，道德采購，良心采購，清廉采購，雙贏采購，杜絕腐敗。

4、積極投資，合理消費，杜絕浪費。

5、多投流動，少投固定。

6、尊重供應(yīng)商，建立合作關(guān)系、伙伴關(guān)系、同命關(guān)系。

十  領(lǐng)導(dǎo)管理理念

1、群策群力，集合眾智，統(tǒng)合綜效。

2、以奉獻為宗旨，對成果負責(zé)任。

3、上級創(chuàng)造“方向和方針”，下級創(chuàng)造“方法和方案”。

4、領(lǐng)導(dǎo)造人，部下做事，先人后事。

5、管理：少管多理。管是：指揮、命令、控制、檢查、督導(dǎo)、批評、處罰。理是：理清思路，理順關(guān)系，創(chuàng)造工作流程，創(chuàng)建工作模式，指導(dǎo)、教育、培訓(xùn)，談心、溝通、同化。

6、經(jīng)營就是創(chuàng)造，管理就是用人。

7、大膽放權(quán)，熱情幫助，嚴格督導(dǎo)。到位但不越位。

8、做好角色榜樣，身教勝于言教。

9、在其位，謀其政；任其職，盡其責(zé)。

10、領(lǐng)導(dǎo)理念：五導(dǎo)并用：倡導(dǎo)、引導(dǎo)、指導(dǎo)、教導(dǎo)、督導(dǎo)

11、領(lǐng)導(dǎo)不抓，墻倒屋塌。反復(fù)抓，抓反復(fù)。

12、領(lǐng)管者要扮演好四種角色：設(shè)計師、牧師、教練、父母。

13、管理特色：人治、法治、文治三統(tǒng)一；目標、過程、結(jié)果三統(tǒng)一。

14、答案永遠在現(xiàn)場。

十一  組織機構(gòu)理念

1、組織特色：學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、團隊型

2、機構(gòu)特色：三人合議，分層負責(zé)，人才教練。

3、企業(yè)特色：五高企業(yè)：高需求、高質(zhì)量、高效益、高福利、高貢獻。

4、團隊理念：既要個人英雄，更要團隊優(yōu)秀。

5、企業(yè)方針：機會導(dǎo)向，成果至上。

6、企業(yè)五要素：人、文、信、財、物。

7、企業(yè)使命：幫助更多的人和企業(yè)健康成功。

8、小團隊，大集團；靈活與規(guī)模相結(jié)合。

十二  健康發(fā)展理念

1、五福同享  平衡發(fā)展 ： 平安  健康  快樂  幸福  成功

2、健康發(fā)展觀：健康心態(tài)、健康身體、健康語言、健康關(guān)系、健康商品、健康客戶、健康創(chuàng)營、健康文化、健康成功、健康人生。

3、先生存，后發(fā)展；邊發(fā)展，邊規(guī)范。

4、先做好，再做強，再做大，追求做久。

5、生存第一，發(fā)展第二。穩(wěn)健第一，擴張第二。

6、宏觀多元化，微觀專業(yè)化。